沉寂許久后，北京新盤市場出現(xiàn)了難得一見的熱賣盤。上周末，位于通州臺湖的限競房萬科城市之光·東望開盤，488套房源基本售罄。幾乎與此同時，另一限競房臺湖金茂悅也宣布開盤。為拼搶客源，開發(fā)商使出了渾身解數(shù)，不僅贈送精裝修、送97折的購房折扣，甚至緊急調(diào)整開盤時間。分析機構(gòu)指出，供大于求的限競房市場去庫存是難題，這使得開發(fā)商之間的競爭空前激烈。

提前開盤 爭搶客戶

“可熱鬧了，兩個樓盤的銷售員紛紛給我打電話，一個勸我抓緊選房簽約，一個說對方樓盤不好，讓我先看看他們的售樓處。”提起上周的經(jīng)歷，購房人李女士笑稱自己成了售樓員眼中的“香餑餑”。

為一家三口尋找新家的北京人李女士，屬于首次置業(yè)，既想挑個有潛力的區(qū)域，又想用手頭150萬元的首付買套大戶型，考察再三后，她選定了位于通州臺湖的限競房——萬科城市之光·東望。限競房，是“限房價、競地價”樓盤的簡稱，在土地出讓時就由主管部門提前鎖定房屋未來的上市銷售價格，透明的價格更適合于剛需人群。

繳納認(rèn)籌金時，李女士也沒覺得自己有多特別，直到開盤前一天，她突然變得重要了。8月23日上午，離開盤不到36個小時，同區(qū)域的另一個限競房“臺湖金茂悅”突然傳出要在24日下午開放售樓處的消息，且精裝交付，開盤最低單價不到50000元/平方米。“售樓員說24日當(dāng)天上午10點就能開放售樓處，但只有沙盤，沒有樣板房。”在電話里，售樓員極力勸說李女士別著急買另一個樓盤，還放言“等你看到我們的樣板房時，房子早就沒了。”

緊接著，萬科城市之光·東望的售樓員也給李女士打來了電話，告知原定于24日晚上的開盤時間緊急提前到24日上午，開盤當(dāng)天還有特別優(yōu)惠。“都是同一個區(qū)域的房子，不可能以低于批準(zhǔn)的預(yù)售均價銷售。”售樓員以不點名的方式提到了價格。

24日凌晨兩點多，售樓員又給李女士發(fā)來消息，揭開“蓋子”說選房當(dāng)天“無論什么戶型，至少優(yōu)惠3%!”

選房簽約就有97折優(yōu)惠

昨天，北京萬科方面對外發(fā)布消息，稱萬科城市之光·東望首期開盤的488套房源已基本售罄，日銷售額達到20億元。記者注意到，除了搶占天時外，最主要的原因恐怕還是開發(fā)商的讓利，買房贈送精裝修和購房折扣。

記者采訪獲悉，選房當(dāng)天，前期已繳納認(rèn)籌金的購房人可享受房款98折優(yōu)惠，同時只要購房人在本月底前完成簽約，可以再疊加1%優(yōu)惠，即簽約就有97折。如果是全款支付的購房人，開盤18日內(nèi)完成付款并簽署合同，還可以再享2%，即全款買房能打95折。

“我那套90平方米的戶型，算上97折優(yōu)惠和之前預(yù)訂時充10萬元送2萬元的活動，總價就從460萬元降到444.2萬元，相當(dāng)于單價不到49400元/平方米。”在李女士看來，開發(fā)商之所以給出97折優(yōu)惠，和同區(qū)域內(nèi)有競爭對手不無關(guān)系，“最早看房子時，售樓員只說能打99折。”

根據(jù)預(yù)售許可證的信息，萬科城市之光·東望樓盤的銷售均價為51585元/平方米，最高售價不得超過54164元/平方米。僅以李女士的案例看，每平方米的價格比銷售均價低了2185元。而如果是全款支付，每平方米的價格能比銷售均價低3252元。

限競房或迎價格戰(zhàn)

拼搶開盤時間、拼搶精裝修、拼搶價格，兩大開發(fā)商在上周末的一番明爭暗斗，折射出庫存積壓之下賣房難的限競房市場現(xiàn)狀。

中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，從供應(yīng)端看，截至2019年8月18日，北京限競房入市已有14個月，合計入市項目達到59個，總供應(yīng)住宅套數(shù)達到40495套。但從簽約端看，截至2019年8月18日，北京限競房項目的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)合計達17915套，平均網(wǎng)簽均價為48988元/平方米，簽約量只占到供應(yīng)量的約44.2%。

“北京限競房市場已經(jīng)出現(xiàn)明顯的供大于求現(xiàn)象，2.2萬套庫存量也是歷史最高值。”北京中原地產(chǎn)首席分析師張大偉說，北京入市的限競房項目已經(jīng)普遍性降價10%左右，但從成交表現(xiàn)看，除少數(shù)位置優(yōu)秀的項目簽約相對活躍之外，大部分項目都出現(xiàn)了去庫存難題。

“同質(zhì)化的戶型，導(dǎo)致去庫存難。”張大偉預(yù)測，今年最后四個月，郊區(qū)將有為數(shù)不少的限競房項目入市，銷售難度依然很大，尤其是供應(yīng)井噴的區(qū)域，比如6個項目扎堆的青龍湖區(qū)域，一場價格戰(zhàn)恐怕在所難免，這對打算置業(yè)的剛需人群來說無疑是個好消息。