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藍(lán)城兄弟登陸納斯達(dá)克開啟國際化擴(kuò)張 掘金粉紅經(jīng)濟(jì)市場

來源:證券日?qǐng)?bào)網(wǎng) 時(shí)間:2020-07-09 16:21:54

7月8日晚,全球領(lǐng)先的LGBTQ社區(qū)藍(lán)城兄弟(BlueCity)正式在納斯達(dá)克掛牌上市,股票代碼為“BLCT”,發(fā)行價(jià)為16美元,成為“全球粉紅經(jīng)濟(jì)第一股”。上市首日,藍(lán)城兄弟開盤價(jià)為20.45美元,較發(fā)行價(jià)上漲27.8%,開盤后30分鐘內(nèi),藍(lán)城兄弟兩次停牌,最高成交價(jià)35.89美元/股,漲幅達(dá)124%。

據(jù)了解,藍(lán)城兄弟本次上市計(jì)劃募集8480萬美元,資金將用于業(yè)務(wù)擴(kuò)張,包括營銷和宣傳活動(dòng),以獲得用戶和加強(qiáng)藍(lán)城兄弟的品牌;用于技術(shù)和開發(fā),特別是人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)能力方面的投資;同時(shí)也將用于一般公司用途,包括營運(yùn)資本需求和潛在的戰(zhàn)略收購、投資和聯(lián)盟,這將進(jìn)一步加速公司成長。

藍(lán)城兄弟在納斯達(dá)克成功上市,一方面為全球粉紅經(jīng)濟(jì)的前景打開了想象空間,另一面則是其在LGBTQ社群20年的探索和深耕。

藍(lán)城兄弟創(chuàng)始人、董事長兼CEO馬保力在“云敲鐘”儀式前接受《證券日?qǐng)?bào)》等媒體采訪時(shí)表示,“公司能夠在納斯達(dá)克上市是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的肯定,同時(shí)又是新的挑戰(zhàn),讓公司未來能夠更好的出海,有更多的國際化擴(kuò)張,商業(yè)模式能夠更多元化,成長性更大,也能給用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)”。

打造多元化業(yè)務(wù)商業(yè)模型

Blued作為藍(lán)城兄弟最主要的平臺(tái)載體,基于精準(zhǔn)的地理定位提供通訊、社交娛樂、直播等服務(wù)。此外,藍(lán)城兄弟提供的服務(wù)還包括健康、家庭計(jì)劃等,旨在為LGBTQ群體提供“全生命周期服務(wù)”。

招股說明書表示,截至2020年第一季度,Blued在全球有超過4900萬注冊(cè)用戶,覆蓋210多個(gè)國家和地區(qū),平均月活用戶600萬。其中,海外月活用戶數(shù)占比超過49%,已經(jīng)是印度、韓國、泰國和越南等國家和地區(qū)最大的在線LGBTQ社區(qū)。

作為藍(lán)城兄弟核心收入,直播服務(wù)收入在2018年、2019年2020年第一季度分別為4.58億元,6.71億元,1.80億元,占同期總收入的91.3%,88.5%和86.6%。

直播收入的強(qiáng)勁增長也顯示出用戶的日益增長的高付費(fèi)意愿。招股書顯示,Blued的直播服務(wù)付費(fèi)用戶從截至2019年第一季度的約13.7萬增加到截至2020年第一季度的17.8萬,僅直播服務(wù)每付費(fèi)用戶產(chǎn)生的平均收益(ARPPU)就高達(dá)2059元,同比增長61%。

事實(shí)上,早在直播并沒有這么火的時(shí)候,藍(lán)城兄弟就開始利用直播來增加用戶之間的互動(dòng)。

“2016年,公司在考慮如何增加用戶社交維度時(shí)發(fā)現(xiàn),除了文字、圖片、短視頻之外,直播是一個(gè)很好的形態(tài),所以當(dāng)時(shí)就上線了直播,但沒有想到收入規(guī)模越來越大,但它其實(shí)只是公司商業(yè)化過程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)而已。”馬保力還向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,未來直播在公司整個(gè)多元化收入結(jié)構(gòu)中的比例會(huì)逐漸被降低,其它的收入規(guī)模會(huì)變得更大,我們未來會(huì)用更多元化的收入來證明垂直社區(qū)真正的商業(yè)價(jià)值。

從數(shù)據(jù)上來看,除直播收入持續(xù)增長外,Blued還在2018年6月上線會(huì)員服務(wù),包括基于訂閱的會(huì)員服務(wù)和按次付費(fèi)服務(wù),以進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。目前,會(huì)員服務(wù)正在成為藍(lán)城兄弟新的收入增長點(diǎn),會(huì)員服務(wù)收入在總收入的占比持續(xù)提升,收入組成呈多元化趨勢。會(huì)員服務(wù)收入從2019年第一季度的306萬增長至2020年第一季度的1501.3萬元,漲幅為390.6%,相應(yīng)的占總收入的比例從2.1%快速增長至7.2%。此外,廣告服務(wù)及包含健康、家庭計(jì)劃相關(guān)商品銷售和服務(wù)在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)也在呈現(xiàn)出快速增長趨勢。

馬保力還表示,“我們希望除了社交之外的商業(yè)模型能夠?qū)崿F(xiàn)更多的增長,現(xiàn)在上線的新業(yè)務(wù)板塊都是這個(gè)人群的剛需,但是在傳統(tǒng)的商業(yè)社會(huì)中沒有得到更好的滿足,所以我們未來會(huì)持續(xù)發(fā)力,因?yàn)樗且粋€(gè)流量變現(xiàn)的業(yè)務(wù),在傳統(tǒng)人群當(dāng)中把用戶目標(biāo)精準(zhǔn)的找到,給大家提供更深度、垂直、精細(xì)化的服務(wù)”。

掘金萬億美元粉紅經(jīng)濟(jì)市場

藍(lán)城兄弟上市背后,是萬億美元量級(jí)的粉紅經(jīng)濟(jì)增量市場。

知名咨詢公司Frost&Sullivan報(bào)告顯示,LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群,按消費(fèi)支出和營銷支出計(jì)算,2018年全球LGBTQ市場規(guī)模為3.9萬億美元,預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到5.4萬億美元,復(fù)合年增長率為7.0%。

與此同時(shí),年輕一代的LGBTQ群體在包容度日漸提高的社會(huì)環(huán)境中,更愿意承認(rèn)自我,具有極強(qiáng)的消費(fèi)能力。

馬保力表示,“除了線上的社交和娛樂之外,我們發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)健康很關(guān)注,同時(shí)很渴望家庭?;诖?,我們做了一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整,就是從一個(gè)專注于社交和社區(qū)的產(chǎn)品,逐漸成為一家為用戶提供全生命周期的商業(yè)化產(chǎn)品,現(xiàn)在來看這個(gè)模式已經(jīng)充分被資本市場認(rèn)可,也被我們的用戶所認(rèn)可”。

值得一提的是,藍(lán)城兄弟自2017年開始擴(kuò)張海外業(yè)務(wù),目前Blued的用戶遍布210個(gè)國家和地區(qū)。招股書顯示,截至2020年3月,中國以外國家和地區(qū)的用戶占該公司月活躍用戶數(shù)(MAU)總數(shù)的49%以上。

馬保力還提到,“海外地區(qū)用戶的收入貢獻(xiàn)占比在逐年增加,這與公司海外地區(qū)的商業(yè)化變現(xiàn)強(qiáng)度有關(guān),之前我們基本上沒有做任何商業(yè)化的變現(xiàn),只是在快速擴(kuò)張。現(xiàn)在我們逐步一點(diǎn)點(diǎn)釋放商業(yè)化訴求,相信未來海外地區(qū)對(duì)整個(gè)公司的收入貢獻(xiàn)會(huì)越來越大”。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,如今,中國企業(yè)赴美上市再掀新浪潮,市場逐漸歸于理性,美股市場價(jià)值導(dǎo)向的投資邏輯仍未改變。藍(lán)城兄弟公司在美國納斯達(dá)克的成功上市,不僅將為全球粉紅經(jīng)濟(jì)的前景打開巨大的想象空間,也將進(jìn)一步促進(jìn)多樣性與LGBTQ社群的公眾認(rèn)知。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,對(duì)于具有商業(yè)前景和良好營收的企業(yè),美國資本市場一向歡迎,而且美國市場以成熟機(jī)構(gòu)投資者為主,不受一般社會(huì)情緒干擾。

公司

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