東阿阿膠推行年輕化營銷戰(zhàn)略 二季度業(yè)績現(xiàn)轉機
“夏季清心中國行——‘漿’愛傳遞山東關愛行動”日前在濟南啟動。新華社民族品牌工程指數(shù)成分股東阿阿膠同時發(fā)布公司2020年新營銷策略,并針對夏日淡季推出專屬產(chǎn)品。
從渠道轉向消費者運營,東阿阿膠正在逐步落實重回營銷本質的承諾。東阿阿膠在今年反復強調(diào)加速數(shù)字化營銷轉型,品牌年輕化是其攻堅的方向。東阿阿膠副總裁劉廣源表示,今年夏天,東阿阿膠將著力把“阿膠+”產(chǎn)品植入現(xiàn)代年輕人生活方式。
活動現(xiàn)場,東阿阿膠針對年輕消費者需求,推出了適合夏季滋補養(yǎng)生的時尚便捷新吃法,包括夏季清心糕、東阿阿膠酸奶杯、東阿阿膠葛根飲、東阿阿膠奶茶等。
東阿阿膠此番推出一系列夏日養(yǎng)心產(chǎn)品的背后,是公司經(jīng)營思維的轉變。在公司新營銷策略中,渠道營銷已經(jīng)不再是主流。東阿阿膠OTC部總經(jīng)理焦龍輝表示:“現(xiàn)在是消費者主權的時代,只有滿足終端需求,才能實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。”
轉型消費者運營后,公司今年提出“一季一IP”的戰(zhàn)略。夏季養(yǎng)心戰(zhàn)略,公司意在獲取年輕消費群體的認知;冬日滋補,則是公司保存量客戶的手段。
在客戶合作模式上,公司今年也出現(xiàn)了改變,遵循“一切為了消費者”的營銷理念。針對經(jīng)銷商,公司也由買賣關系轉化為服務關系。公司此前通過政策和銷售費用,引導下游進貨,并對終端店面下達經(jīng)營指標,引導銷售。如今,公司正在逐步摒棄這種單項溝通的銷售方式,全力打造顧客導向循環(huán)溝通的銷售模式。
這種營銷模式更加立體,公司通過旗下數(shù)字化營銷包,協(xié)同下游客戶,一同拓展社群營銷。公司將客戶畫像細分為5類,通過社群引導、學術拓展、場景營銷等手段建立顧客忠誠度,最終實現(xiàn)顧客向社群意見領袖的身份轉變,由客戶進行主動推薦,在客戶端裂變,實現(xiàn)客戶增長與保留。
受清庫存以及疫情的影響,公司上半年業(yè)績依然承壓,預計虧損6754萬元至9841萬元。在2019年年報中,東阿阿膠提出把清渠道庫存作為2020年重點工作,并嚴格執(zhí)行該策略,疊加疫情影響,公司半年度業(yè)績預告出現(xiàn)虧損在預期之內(nèi)。
不過,綜合公司一季度的虧損額8386萬元來看,公司二季度業(yè)績已出現(xiàn)好轉,虧損幅度收窄。結合東阿阿膠今年來一系列的變化,可以預計公司正在逐步擺脫陣痛,重新走上正軌。
圖片
-
22省份一季度GDP出爐:廣東
河南永城通報代王樓村改廁問
貢嘎山腳下的村民自發(fā)組隊四
-
河南太康:打造“紅色引擎
河南太康:智造品牌 打造千
80多個國家爭先搶購 “太康
全國各地樓市調(diào)控已60余次
哈爾濱一滑雪場纜車系統(tǒng)發(fā)生
農(nóng)村農(nóng)業(yè)部:建立和完善蔬菜
-
小果莊人撤了動物咋辦?他們
2021中國長春(國際)無人駕駛
2020年北京薪酬大數(shù)據(jù)報告:
中國地震臺網(wǎng):四川宜賓市珙
創(chuàng)歷史新高!國家郵政局:
北京于11月3日正式邁入冬季
-
中國地震臺網(wǎng):新疆伊犁州鞏
進博會:共享經(jīng)濟遍地開花
中國易地扶貧搬遷960余萬人
甘肅靖遠移民農(nóng)戶:搬遷地不
重慶巫溪寧廠鎮(zhèn):來自一個千
馬鞍山綜合保稅區(qū):前三季度
金融
財經(jīng)
要聞
公司
綠田機械股份有限公司(簡稱綠田機械)將于2021年3月18日首發(fā)上會。綠田機械擬在上交所主板上市,本次公開發(fā)行股份數(shù)量不超過2200萬股,占發(fā)
詳細>>11月6日,國際數(shù)據(jù)公司(IDC)手機季度跟蹤報告顯示,2020年第三季度中國智能手機市場出貨量約8480萬臺,同比下滑14 3%。出貨量前五的品牌分
詳細>>突如其來的疫情黑天鵝,讓中國零售行業(yè)整體遇冷,增長一度陷入停滯。對于業(yè)務模式主要面向線下門店的內(nèi)衣企業(yè)來說,更是遭遇了前所未有的危
詳細>>2020年上市公司半年報披露已結束,然而,神州數(shù)碼今年上半年的業(yè)績并不理想,營收凈利雙雙下滑。并且近日公司發(fā)布公告稱,10大董事、高管擬
詳細>>8月28日,兌吧發(fā)布了2020年中期業(yè)績。盡管受疫情及宏觀經(jīng)濟影響,其廣告收入有所下滑同時導致經(jīng)調(diào)整凈利潤亦由盈轉虧,但是其SaaS業(yè)務表現(xiàn)
詳細>>27日晚間,申通快遞發(fā)布2020年半年報。數(shù)據(jù)顯示,上半年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入92 58億元,同比下降6 21%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7067
詳細>>