在“品牌三部曲”接連破圈之后，嗶哩嗶哩(以下簡稱“B站”)的增長故事仍在繼續(xù)。

8月27日，B站公布了2020年第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，B站二季度營收達26.2億元，同比增長70%。凈虧損為5.709億元，較上年同期的凈虧損3.150億元擴大81%。

圍繞用戶增長策略，二季度B站進行了一系列品牌傳播，這也促使B站在用戶增長方面表現(xiàn)強勁。數(shù)據(jù)顯示，二季度B站月活用戶同比增長55%，達1.72億;其中移動端月活用戶同比增長59%，達1.53億。日活用戶達5100萬，實現(xiàn)了52%的同比增長。

在隨后的財報電話會議中，B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿分享了B站的用戶增長方法論以及品牌營銷計劃。他表示B站的用戶增長方法是用內(nèi)容吸引用戶，用社區(qū)留住用戶，用戶增長動力是內(nèi)容出圈，而不是單純依靠買量，因此增長沒有改變平臺屬性，B站仍然是一個高留存、高黏度的平臺。

從去年底的bilibili新年晚會，到《后浪》《入?！贰断蚕喾辍啡壳放菩麄髌?，B站的品牌營銷先后引發(fā)了不同圈層的廣泛討論與傳播，成為開年以來的現(xiàn)象級作品。

針對品牌營銷策略，陳睿表示Q1處于疫情期間，B站主要策略是加大用戶獲取力度，Q2國內(nèi)疫情逐漸結(jié)束，復工復產(chǎn)開啟，品牌重點是做好用戶留存和轉(zhuǎn)化，因此二季度B站加大了品牌宣傳工作。Q3暑期旺季，B站會同步加大用戶獲取和品牌認知推廣，陳睿預測8月份B站單月MAU有望突破2億。

從營收結(jié)構(gòu)而言，B站基本維持在了游戲收入和非游戲收入各占一半的狀態(tài)，和以往變化不大。具體而言，B站游戲業(yè)務(wù)收入同比增長36%至12.5億元，占比48%，非游戲業(yè)務(wù)收入13.7億，占比52%。

和以往B站一直在淡化游戲業(yè)務(wù)不同，今年ChinaJoy前期，B站首次舉辦了游戲新品發(fā)布會，對外發(fā)布了11款游戲作品。游戲類型覆蓋了手游、PC、主機，產(chǎn)品品類也開始向非二次元精品游戲有所傾斜。從布局來看，作為變現(xiàn)效率最高的業(yè)務(wù)板塊，游戲在整個B站社區(qū)生態(tài)內(nèi)循環(huán)中仍扮演著重要角色。陳睿表示B站目前有超過30款獨代游戲儲備，從業(yè)績成果而言，現(xiàn)階段二次元類游戲是B站的優(yōu)勢。

非游戲業(yè)務(wù)收入中，B站的增值服務(wù)業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)增速尤為明顯。得益于直播和大會員業(yè)務(wù)增長推動，B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長153%達8.3億元，大會員數(shù)量同比翻番，達1050萬。

近一年直播成為B站投資的重點，今年8月，B站正式獲得S10至S12連續(xù)三年的中國大陸地區(qū)直播平臺領(lǐng)域獨家版權(quán)，巨額流量的導入能否給B站直播、游戲業(yè)務(wù)乃至整個社區(qū)生態(tài)帶來新增量也被業(yè)界所關(guān)注。

“直播是B站生態(tài)的一部分，并不單純意味著商業(yè)變現(xiàn)，直播本身是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，能夠?qū)P主粉絲更好地激活，對于B站UP主而言也是一種高效的商業(yè)化手段。”陳睿在電話會議中表示。

他認為相較于外部平臺通過挖角主播的形式獲得用戶，平臺增長會比較迅猛。B站內(nèi)生式主播成長方式增速會慢，但主播的生命周期會更長，未來B站會成為國內(nèi)主要直播平臺之一。

伴隨品牌出圈和用戶增長，B站成為當下廣告主尤為青睞的品牌營銷陣地。從財報來看，在廣告市場整體疲軟的情況下，B站廣告業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)了同比108%的高速增長，達3.5億元。

B站副董事長兼COO李旎在電話中表示，B站已經(jīng)成為品牌觸達年輕人、內(nèi)容熱點制造的中心，未來兩個季度B站廣告在電商大促以及垂直品類方面的影響力會逐漸顯現(xiàn)。

在一系列增長指標下，B站的營收依舊沒有跑過虧損速度。Q2B站凈虧損為5.7億元，較上年同期的凈虧損3.2億元擴大81%。調(diào)整后的非美國會計通用準則(Non-GAAP)的凈虧損為4.8億元人民幣。這主要源自營業(yè)費用的增加，二季度B站總營業(yè)費用為12.1億元，同比增長103%，其中銷售和營銷費用為6.8億元，同比增長181%。

不過當下B站賬面上仍有充足的資金，截至2020年6月30日，公司持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、定期存款和短期投資總額為156億元人民幣。“你感興趣的視頻都在B站”，這是B站為配合11周年宣傳新推出的品牌slogan。在從小眾社區(qū)邁向全民視頻平臺的道路上，“后浪”B站正在試探自己的邊界。