2002年6月，日本人德地立人被中信證券股份有限公司(下稱“中信證券”)聘為副總經(jīng)理兼企業(yè)融資委員會(huì)主任。

這是一個(gè)讓人難以理解的決定。一個(gè)日本人，50歲，此前在日本著名證券公司大和證券服務(wù)了22年，最高的職位是“投資銀行總部部長(zhǎng)”，同時(shí)還兼任北京代表處首席代表。他很有可能成為公司的董事，進(jìn)入最高權(quán)力層，退休時(shí)還會(huì)獲得日本政府和公司兩方發(fā)給的巨額退休金。這幾乎是所有日本男人的選擇，但是德地立人放棄了。

從大和到中信

2002年春節(jié)前兩周，中信證券一年一度的工作會(huì)議剛剛結(jié)束，中信證券總經(jīng)理王東明約德地立人在京城大廈中信總部附近的華都飯店吃飯，吃的是面條。他們倆是老熟人了。

“到我們公司來(lái)吧。”席間，王東明對(duì)德地立人說(shuō)。

“這是中信的想法還是你個(gè)人的?”德地立人問(wèn)。王東明答道：“會(huì)都開(kāi)過(guò)好幾次了，王軍董事長(zhǎng)也知道。”

“直到這時(shí)候我才確定這不是一個(gè)玩笑。”德地回憶道。

中信證券成立時(shí)間并不很長(zhǎng)，但是2001年已經(jīng)在國(guó)內(nèi)同業(yè)中排名居前，2002年更是成績(jī)突出，加上沒(méi)有歷史包袱，在代客理財(cái)方面又及時(shí)收手，資產(chǎn)質(zhì)量在業(yè)內(nèi)可以說(shuō)是數(shù)一數(shù)二的。但是公司管理層的危機(jī)感不斷。“在國(guó)營(yíng)體制內(nèi)需要有真正國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的人。”這是王東明當(dāng)時(shí)對(duì)德地說(shuō)的原話。

來(lái)不來(lái)中信證券?德地問(wèn)了兩個(gè)人。一是他在美國(guó)斯坦福大學(xué)讀碩士時(shí)的老師青木昌彥。青木是著名的日籍經(jīng)濟(jì)學(xué)家，給出的建議很實(shí)際：可以直接參與中國(guó)經(jīng)濟(jì)，但是為國(guó)企工作的難度不小，所以主要問(wèn)題一定要事先溝通清楚。另一人是朋友武者。武者非常支持德地到中信證券工作，認(rèn)為德地此舉將成為一個(gè)時(shí)代的象征。武者對(duì)他說(shuō)：“你應(yīng)該隨著時(shí)代隨風(fēng)飄。”

德地到中信證券前，的確“溝通清楚了”基本問(wèn)題。他將負(fù)責(zé)的中信證券企業(yè)融資委的工作(包括股票債券的承銷(xiāo)、并購(gòu)業(yè)務(wù)等)、他所擁有的權(quán)力是什么(能定機(jī)構(gòu)、定人事);最后是個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入在兩三年內(nèi)有一定保障。

就這樣，日本人德地“隨風(fēng)飄”到了中國(guó)公司，而他此舉也確實(shí)被很多日本人看做是一個(gè)時(shí)代的象征。日本《日經(jīng)新聞》在一組描述中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的連續(xù)報(bào)道中，還專(zhuān)門(mén)講到了德地立人的“隨風(fēng)飄”。

“我現(xiàn)在有很多實(shí)際的事情要做，大項(xiàng)目很多。”德地看起來(lái)是滿意的。

從紅衛(wèi)兵到投資銀行家

德地立人出身于日本軍人家庭。他的父親出身貧寒，從士官學(xué)校畢業(yè)后被派到新幾內(nèi)亞參加太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)。日本投降后，德地父親舊有的世界觀全部崩潰。1951年開(kāi)始，組織日本原軍人友好代表團(tuán)到中國(guó)訪問(wèn)，當(dāng)時(shí)日本原軍界將級(jí)的高官有很多人參加。這個(gè)友好代表團(tuán)每年到中國(guó)都受到周恩來(lái)總理的接見(jiàn)。

1963年，中國(guó)外交協(xié)會(huì)請(qǐng)德地立人的父親到中國(guó)療養(yǎng)，1964年，德地全家坐船來(lái)到了中國(guó)。

“當(dāng)時(shí)我11歲，上小學(xué)五年級(jí)，就在崇文小學(xué)。”德地立人回憶起當(dāng)時(shí)的情景，“整個(gè)10年的文化大革命，我都在北京。我還當(dāng)了紅衛(wèi)兵。因?yàn)槲业母绺缃憬阍诒贝蟾街凶x書(shū)，因此與那些著名的‘革命小將’都有來(lái)往。”

1973年，德地立人到北大中文系念書(shū)，三年后畢業(yè)。在這期間，德地認(rèn)定自己的未來(lái)將服務(wù)于中日關(guān)系，而且他希望能夠到美國(guó)學(xué)習(xí)。1977年，他回到日本，為到美國(guó)留學(xué)作經(jīng)濟(jì)上的準(zhǔn)備。 之后做過(guò)許多接待中國(guó)代表團(tuán)的工作，結(jié)識(shí)了很多兩國(guó)高層人士。

“在這期間，我被大和證券相中。”在未來(lái)被派去美國(guó)深造的條件被答應(yīng)后，1980年12月，德地立人加入日本大和證券公司，任國(guó)際金融部中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)籌備大和證券北京代表處。

1983年8月，大和證券派德地赴美國(guó)進(jìn)修。1985年，德地立人獲得了美國(guó)斯坦福大學(xué)東亞研究中心碩士學(xué)位。從1985年8月，德地立人擔(dān)任日本大和證券美國(guó)公司投資銀行部副總裁。 “在華爾街的開(kāi)頭幾年是最磨練我的，當(dāng)時(shí)我一點(diǎn)實(shí)際金融的底子都沒(méi)有，但是馬上就要與其他公司在華爾街上搶飯吃，實(shí)在是很艱難。”德地立人回憶道，“連我的兒子都記得，當(dāng)時(shí)為了要做一家食品企業(yè)的生意，我就天天買(mǎi)這家公司出的食品吃，以熟悉他們的企業(yè)。”

1990年，在成功執(zhí)行了美國(guó)福特公司、ABBOTT公司在東京上市的主承銷(xiāo)業(yè)務(wù)，麥當(dāng)勞發(fā)行日美雙重貨幣債、克萊斯勒公司出讓三菱汽車(chē)股權(quán)財(cái)務(wù)顧問(wèn)等業(yè)務(wù)后，德地離開(kāi)了華爾街。

這之后，德地立人轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港、北京、新加坡等地，所參與的項(xiàng)目包括東北輸變電H股、寶石電子B股、交通銀行美元債券、亞洲開(kāi)發(fā)銀行日元債券、中國(guó)財(cái)政部、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣東國(guó)際信托投資公司日元武士債券等項(xiàng)目的主承銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

調(diào)整中信證券

來(lái)到中信，德地的目標(biāo)是建立有忠誠(chéng)度的企業(yè)與投資銀行關(guān)系。

“我來(lái)到中信證券后，最近調(diào)整了企業(yè)融資委的機(jī)構(gòu)，確立以大型有影響的國(guó)內(nèi)企業(yè)為中心開(kāi)展業(yè)務(wù)的方針。”德地立人這樣描述中國(guó)投行的困境：“現(xiàn)在的上市公司，發(fā)行上市是找一家投資銀行，之后財(cái)務(wù)顧問(wèn)又換一家，增發(fā)或配股的時(shí)候再換一家，上市公司對(duì)于投資銀行的忠誠(chéng)度很低。”

經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)調(diào)整后的中信證券企業(yè)融資委分成這樣幾大部門(mén)：投資銀行部、債券承銷(xiāo)部、債券銷(xiāo)售交易部、資本市場(chǎng)部、并購(gòu)部和運(yùn)營(yíng)部。投資銀行部下設(shè)五個(gè)行業(yè)組，包括電力、汽車(chē)、金融、通信、交通，這五個(gè)行業(yè)組盯準(zhǔn)行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，只做大項(xiàng)目。北京、上海、深圳和山東萬(wàn)通四個(gè)地區(qū)投資銀行部門(mén)配合行業(yè)組同時(shí)做中小型項(xiàng)目和非公募的業(yè)務(wù)。

“我們把企業(yè)分了類(lèi)，認(rèn)定的A級(jí)企業(yè)一定要拿到，丟了要追究責(zé)任。”德地立人雄心勃勃，“我們不但要拿到IPO(首次公募)，還要與客戶保持長(zhǎng)久關(guān)系。”

德地立人深通中國(guó)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)之道。來(lái)到中信證券九個(gè)月的時(shí)間里，提拔了幾名部門(mén)經(jīng)理，“雖然我有人事權(quán)，但似乎這幾個(gè)人都是董事會(huì)和經(jīng)理層提名，我沒(méi)有直接提名。”德地立人很講究與員工的溝通，他的中國(guó)同事說(shuō)：“德地總雖然不是中國(guó)人，但是很有中國(guó)的人情味。”

“我們公司現(xiàn)在還引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的管理會(huì)計(jì)方式，讓公司的領(lǐng)導(dǎo)層能夠看到公司實(shí)在的情況，前臺(tái)與后臺(tái)的貢獻(xiàn)都能夠顯示出來(lái)。”德地立人表示，這種管理方式可以讓后臺(tái)的工作量化到前臺(tái)產(chǎn)生的業(yè)績(jī)中。“總經(jīng)理以下每個(gè)人都有一個(gè)平衡計(jì)分卡，你的工作業(yè)績(jī)是什么樣的，其中研究部門(mén)出了多少力，行政部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)都有什么貢獻(xiàn)，這樣做的好處是可以讓公司的激勵(lì)機(jī)制更加有效。”

采訪中，德地立人幾次被電話打斷，講電話時(shí)完全一口京腔：“沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題……你放心……，成……得了，就這樣。”

講日語(yǔ)時(shí)，德地立人用日語(yǔ)思考，講中文時(shí)則用中文想事情，轉(zhuǎn)換語(yǔ)言絲毫不費(fèi)力。他說(shuō)：“我覺(jué)得自己不僅是日本人，而且是跨國(guó)界的人。”

采訪的那天，德地立人身著那種只有日本人才穿的大格子西服套裝，看上去非常職業(yè)。“我要求我的部下在見(jiàn)客戶的時(shí)候一定要打領(lǐng)帶，穿正式一點(diǎn)。”

德地立人的妻子是臺(tái)灣人，兩人育有一男一女，都在北京生活。