大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè):從“反面教材”到“正面典型”
11年前,杜贏是福建省福鼎市赤溪村第一個(gè)走出山村的大學(xué)生。令鄉(xiāng)親們費(fèi)解的是,他大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)有留在城市工作,而是選擇回鄉(xiāng)從事白茶生產(chǎn)工作。
對(duì)杜贏來(lái)說(shuō),回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)并非一時(shí)沖動(dòng),而是深思熟慮的結(jié)果。他說(shuō),2013年以前,福鼎當(dāng)?shù)匾援a(chǎn)綠茶為主。白茶與綠茶的制作工藝不同,雖然赤溪村家家戶(hù)戶(hù)都有幾畝茶園,但村里沒(méi)有白茶加工廠,茶葉沒(méi)法就地消化,村民得肩挑手提到外地出售。加工成白茶,不僅售價(jià)高,而且經(jīng)得起長(zhǎng)期存放,即使當(dāng)年賣(mài)不掉也不用擔(dān)心變質(zhì)。
當(dāng)時(shí),親朋好友都勸杜贏找個(gè)安穩(wěn)的工作。但他下決心賭一把,“窮怕了,反正一無(wú)所有”。小時(shí)候,父母外出打工供他和妹妹念書(shū),“條件非常艱苦”。杜贏心想,如果按父母的建議去當(dāng)教師、領(lǐng)一份工資,在短時(shí)間內(nèi)根本沒(méi)法改變家里貧窮的狀況;如果創(chuàng)業(yè)成功,或許五六年就能大變樣。
父母東拼西湊了10萬(wàn)元,再加上村干部跟銀行擔(dān)保貸款的10萬(wàn)元,杜贏靠著這些本錢(qián)開(kāi)了家小茶廠,向附近一位小有名氣的師傅學(xué)習(xí)制作白茶的工藝。
盡管杜贏開(kāi)廠后提高了當(dāng)?shù)夭枞~的收購(gòu)價(jià)格,但他還是被村民視為“反面教材”。創(chuàng)業(yè)之初的窘迫被大家看在眼里,老人們私下議論:“讀了大學(xué)還回來(lái)干農(nóng)活,那何必上大學(xué)呢?”
杜贏說(shuō),為了推銷(xiāo)白茶,“除了新疆、西藏,其他省份都去過(guò),但大多數(shù)時(shí)候都吃了閉門(mén)羹”。他不死心,依然挨家挨戶(hù)遞名片。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在創(chuàng)業(yè)兩年后的2015年,此后,茶廠的營(yíng)業(yè)額以每年100萬(wàn)元的速度遞增。去年,茶廠純利潤(rùn)達(dá)四五十萬(wàn)。在杜贏看來(lái),這是他長(zhǎng)期在外跑客戶(hù)、頻繁參加專(zhuān)業(yè)茶博會(huì)對(duì)接客商的結(jié)果。白茶產(chǎn)業(yè)步入正軌后,家里便還清了債務(wù)。
杜贏的白茶事業(yè)也給村民帶來(lái)了甜頭。2013年,當(dāng)?shù)匾划€茶園收入4000元左右,現(xiàn)在多了一倍以上。如今村民們改口稱(chēng)贊杜贏,“以后讀大學(xué),就要讀成他這樣的”。
這個(gè)90后青年逆襲的故事不僅改變了村里老人的觀念,也吸引了一些年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。杜贏認(rèn)為,自己之所以成功,是趕上了國(guó)家支持大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的好政策,也恰好在白茶的快速發(fā)展期介入了這一行業(yè)。
當(dāng)然,這還與“中國(guó)扶貧第一村”赤溪村的發(fā)展分不開(kāi)。2015年,高等級(jí)公路開(kāi)通后,赤溪村到高速公路口只需20分鐘,赤溪村的生態(tài)旅游業(yè)紅火起來(lái),將近三分之一的白茶銷(xiāo)量是由游客撐起來(lái)的。
杜贏告訴記者,他下半年準(zhǔn)備擴(kuò)建廠房,一方面代客戶(hù)倉(cāng)儲(chǔ),節(jié)省對(duì)方的儲(chǔ)存成本,同時(shí)可以容納更多的客人到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)制茶。“赤溪白茶要走出去,品牌得更響亮,讓客商對(duì)我們更有信心”。
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