首店經(jīng)濟是商業(yè)活力的王牌，但要讓這張王牌長久有效，還需載體與品牌方的細細打磨。11月2日，北京市商務局發(fā)布2022年北京前三季度首店數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度共有616家品牌首店落地北京，首店經(jīng)濟穩(wěn)居國內(nèi)第一陣營。其中，中國品牌534家，占比87%，朝陽區(qū)成為北京首店收割機。在已經(jīng)到來的四季度，國慶、新年等重要節(jié)慶節(jié)點將帶動更多首店加速落地，助力北京建設國際消費中心城市。而在加速的背后，如何更好推進首店經(jīng)濟行穩(wěn)致遠，是政府、企業(yè)和品牌需要共同思考的方向。

?本土品牌成首店主力

在眾多首店中，中國品牌的身影越來越多。選址中國數(shù)據(jù)顯示，北京市三季度新增品牌首店223家，較二季度數(shù)量增長28家。其中，中國品牌534家，占比87%;國外品牌82家，占比13%。從業(yè)態(tài)看，餐飲和零售業(yè)態(tài)分別是357家、161家，合計占比達84%。

北京商報記者在近期日常走訪中看到，來自上海的寶珠奶酪北京首店在不久前于藍色港灣開業(yè)，吸引不少年輕人和白領在午間時段排隊購買;茅臺冰淇淋的北京首家線下店在8月底落地朝陽大悅城，也曾引起一時轟動;萬達寶貝王旗下全新文體品牌“景武堂”和“寶文軒”全國首店均于10月底落地北京，前者開在龍湖北京房山天街，后者入駐龍湖北京亦莊天街;另有JDEhome、京東7FRESH PLUS中國首店、李寧中國首家城市定制旗艦店開業(yè)。

接下來，華為智能生活館旗艦店計劃于12月在華熙Live·五棵松揭幕，該店為三層獨棟設計，面積達1545平方米，融合了華為3C、車和全屋智能全場景業(yè)務，將是北京最大的華為門店。

從入駐區(qū)域上看，朝陽區(qū)以335家占比54%的優(yōu)勢領先各區(qū)。從商圈分布上看，CBD、三里屯、雙井、朝青、望京、王府井六大商圈貢獻突出,新增首店共274家，占前三季度新增首店數(shù)量超四成。

首店政策也在不斷升級，政府紅利為首店進京保駕護航。今年3月，北京市商務局發(fā)布首店3.0版措施，其中提到，提升零售品牌北京首店、旗艦店的最高支持額度，由原來的最高支持50萬元，提升到100萬元;提升國內(nèi)品牌零售首店投資的支持比例，由原來的按照項目核定實際投資總額的20%給予支持，提升至50%;提升國內(nèi)外知名品牌在京舉辦時尚消費類新品發(fā)布活動的最高支持額度，由原來的最高支持100萬元，提升至200萬元。

在政策加持之下，更多首店涌入北京。

短期內(nèi)釋放聚客效應

首店以一己之力，不僅能成為商圈新招牌，更能在短時間內(nèi)吸引年輕消費客群，形成聚客效應，帶動業(yè)績提升。北京商報記者從朝陽大悅城方面獲悉，韓國潮牌NERDY首店開業(yè)首月，銷售額突破了120萬元，單數(shù)達631單;而香氛品牌觀夏今年在國子監(jiān)開設的全國首家旗艦店，已經(jīng)成為了當下北京年輕潮人時尚網(wǎng)紅打卡地;費大廚辣椒炒肉進駐朝陽大悅城后，試營業(yè)3天便登上了大眾點評榜單北京湘菜熱門榜第一名。小紅書的一位網(wǎng)友表示，晚餐時段從16時30分開始現(xiàn)場取號，直到20時才吃上。

三里屯太古里相關負責人表示，進駐三里屯太古里的品牌首店可以在短時間內(nèi)獲得運營團隊的宣傳和推廣，消費者強有力的購買力會推動品牌快速增長，帶來較大的社會及經(jīng)濟效應。同時，首店、旗艦店的入駐會進一步活躍三里屯太古里的商業(yè)氛圍，形成帶動效應，吸引更多首店、旗艦店入駐，促進商業(yè)項目發(fā)展。

隨著首店數(shù)量不斷增加，首店的打造不僅僅拘泥于區(qū)域首家，而是在首店的主題、空間上有了更多新意。北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽指出，如今消費者到線下購物不只是為了購買商品，而是更講究自身購物體驗，追求特色的商品、服務，所以現(xiàn)在打造首店不要盲目追求數(shù)量，而是盡量把開設的首店做精、做好，凸顯線下門店最大的價值。

形成首店自有特色IP

今年下半年，北京市印發(fā)《關于加快引導時尚類零售企業(yè)在京發(fā)展的指導意見(2022-2025年)》，其中提到將圍繞引進、培育、資金支持、活動助力等提出10項措施，加快構建符合首都功能定位的時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，更好地滿足人民群眾品質(zhì)化、多樣化、個性化消費需求。力爭到2025年，品牌集聚力顯著增強，落地2000家以上時尚類品牌首店。

中購聯(lián)購物中心發(fā)展委員會主任郭增利表示，如今首店的品類、概念變得不斷細化，是品牌細分市場進行精耕細作的一種探索與嘗試。

“品牌經(jīng)過一定的積淀后結合市場需要進行細分，打造不同類型的首店，能夠在小眾市場中釋放吸引力及培養(yǎng)消費黏性，促進品牌發(fā)展。”郭增利表示。

在建設國際消費中心城市的過程中，賴陽認為，品牌的豐富度是促進發(fā)展的重要因素。他指出，“消費中心城市能吸引消費者前來，最有吸引力的是這個城市所擁有的獨特品牌、商品，是別的地方買不到的”。首店品牌中大部分為中國品牌亦體現(xiàn)了這一點，相比于國際品牌，本土品牌是獨有的，有特色的本土品牌將會更受消費者歡迎。

首店想要長久發(fā)展，需要把運營服務做專，把消費場景做深。郭增利指出，“首店能否形成自己的IP，培養(yǎng)出自己的粉絲群，進而增加復購率，這是關鍵因素”。